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14 juillet 2016 par Sophie Barthélémy

Le groupe Arkéa acquiert une taille européenne

Le groupe Arkéa acquiert une taille européenne

Le groupe Crédit Mutuel Arkea affirme son intention de devenir leader européen de la banque en ligne d’ici 2020. L’acquisition par Fortuneo de Keytrade Bank, leader de la banque en ligne en Belgique, concrétise son ambition.

Rachat de Keytrade, première banque en ligne belge

Le groupe mutualiste Arkéa, présent sur le secteur de la banque en ligne en France par l’intermédiaire de sa filiale Fortuneo, devient un poids lourd européen de la banque en ligne suite au rachat de Keytrade Bank, le leader de la banque en ligne en Belgique.
 

En cours de finalisation, l’opération devrait coûter entre 250 et 300 millions d'euros. Fortuneo, qui recensait jusqu’à présent 350 000 clients, disposera désormais d’un portefeuille de 600 000 clients.


Dans ses nouvelles dimensions, la banque en ligne entend gagner 100 000 clients de plus dans les 12 à 18 mois et envisage une croissance de 10% par an.


Le produit net bancaire de Fortuneo avoisine les 180 millions d'euros, ce qui correspond à près de 10% de l'activité du groupe Arkéa composé des fédérations de Bretagne, du Sud-Ouest et du Massif central du Crédit mutuel. Pour un groupe formé de banques régionales dont l’expansion est obligatoirement circonscrite au territoire, investir dans la banque en ligne s’impose pour retrouver des perspectives de croissance.


Au vu des objectifs de développement du groupe, d’autres acquisitions sont à prévoir en Europe ainsi que l’élargissement de l’offre de Fortuneo au crédit immobilier.

Expansion du groupe Arkea en Europe

Ronan Le Moal, directeur général du crédit mutuel Arkéa, admet devant Reuters que l’objectif donné à Fortuneo de devenir leader européen de la banque en ligne d’ici 2020, suppose de réaliser encore d'autres acquisitions.
 

Cette stratégie s’explique par la difficulté pour une banque digitale à conquérir un nouveau marché en partant de rien, sans compter les barrières administratives et financières de toute implantation dans un nouveau pays.
 

Si l’expansion de Fortuneo cible en priorité l'Allemagne, le groupe Crédit Mutuel reste aux aguets d’opportunités à travers le Benelux et l’Europe du Sud. La France pourrait également intéresser le groupe mais une acquisition dans l’hexagone est peu probable tant le paysage bancaire y est pour le moment figé. Ronan Le Moal reconnaît qu’aucune des grandes banques françaises n’est prête à se séparer de sa filiale en ligne.

Une offre de crédit immobilier dans les tuyaux

En l’état, le marché bancaire français représente un potentiel de cinq à sept millions de clients, ce qui est très inférieur aux prévisions remontant à une quinzaine d’années allant jusqu’à annoncer la disparition de la banque de détail.
 

L’étude du cabinet Simon Kucher & Partners établit que la pénétration des banques en ligne est restée limitée en France. Il suffit d’observer la part des clients détenant au moins un compte dans une banque en ligne qui a progressé d’à peine plus d’un point entre 2014 (7,1%) et 2015 (8,3%).


Dans ce contexte resserré, Ronan Le Moal souligne que tout se joue sur l'acquisition de clients et leur fidélisation. Les banques en ligne cherchent aujourd’hui à se défaire de cette image initiale de banque complémentaire et s’efforcent de devenir banque principale de leurs clients. C’est pourquoi il importe de proposer à la clientèle une offre complète de produits et services bancaires.


Conformément à cet impératif, Fortuneo va prochainement lancer une offre de crédit immobilier, la dernière corde qui manquait à son arc. Il figurera au catalogue de Keytrade dès janvier 2017 et d'ici 12 à 18 mois en France.


Malgré la faiblesse des taux d'intérêts, cette activité reste rentable aux yeux de Ronan Le Moal. Il est indiscutable que le crédit immobilier favorise la domiciliation des revenus et constitue selon ses mots « un vecteur d'acquisition et de fidélisation ».

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