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16 mars 2013 par Sophie Barthelemy

Le pouvoir de l’argent vs le pouvoir des épargnants, par BforBank

Le pouvoir de l’argent vs le pouvoir des épargnants, par BforBank

A partir du 17 mars, la banque en ligne BforBank lance sa nouvelle campagne de publicité intitulée « L’argent décide pour vous. Et pour votre argent, qui décide ? ». Créée par Leg et Havas Média, cette campagne illustre parfaitement le choix de BforBank de s’adresser uniquement à une clientèle fortunée, prête à agir pour valoriser son patrimoine financier.

Un nouveau comportement

Depuis sa création en 2009, la banque en ligne du Crédit Agricole s’est appuyée sur le manque de confiance des Français vis-à-vis des institutions bancaires en générale et de la volatilité des marchés financiers pour attirer des épargnants en quête de nouvelles solutions de gestion de patrimoine. Dans ce sens, BforBank a voulu séduire en suggérant l’idée que le banquier c’était l’épargnant lui-même et qu’il était le pilote de son épargne. Une idée astucieuse pour redorer l’image du banquier.
 

Aujourd’hui, BforBank s’attaque au tabou des Français vis-à-vis de l’argent et s’inscrit pleinement dans la nouvelle société française émergeante où l’on étale plus volontiers son patrimoine. Alors, autant en parler en évoquant le rapport « obligé » à l’argent afin de faire passer le message que l’épargnant doit reprendre le pouvoir sur son argent. Pour cela, la campagne de publicité de BforBank va personnifier l’argent visant à montrer la soumission de l’investisseur face à son patrimoine. C’est le message : « L’argent décide pour vous ». Ainsi, placé en esclave, le prospect de bforbank est invité à reprendre le pouvoir : « Et pour votre argent, qui décide ? ».
 

Cherchant à contrer le manque de confiance des Français dans les placements financiers, les marchés étant aujourd’hui très instables et risqués, Bforbank établit un nouveau rapport à l’argent. Ainsi, la banque en ligne tente de montrer que l’investisseur est l’acteur principal et qu’il maîtrise ses choix et ses positions. Les produits d’épargne sont valorisés.

L’offre de BforBank

Dans le cadre de cette campagne de communication, Bforbank présente ses produits d’épargne avec l’idée que l’investisseur gère de façon autonome son patrimoine. Aussi, Bforbank ne propose que des produits d'épargne et de placement financiers : livret d’épargne, assurance-vie, bourse et fonds OPCVM. La filiale du crédit Agricole montre ainsi son expertise en se distinguant des autres banques en ligne par l’absence de compte courant.

Gros plan sur le spot TV

La campagne de BforBank est diffusée sur différents médias comme la télévision, la presse et le web. En prenant l’exemple du spot TV, nous obtenons 40 secondes d’un message très choc qui ne laissera personne indifférent, dans un sens comme dans l’autre.
 

Ainsi, BforBank dresse le portrait de sa clientèle et l’interpelle pour lui dire que :


« L’argent. C’est lui qui décide… Et pour votre argent, qui décide ? », message conclu par « BforBank. Mon banquier, c’est moi ».


Au fil des images, on découvre des personnes aisées, supposées détenir une épargne importante : ils achètent une maison, ils sont cadres, adeptes des heures supplémentaires, patrons, consommateurs de chirurgie esthétique, de cabriolet Mercédès et de voile de plaisance à l’autre bout du monde.


Nous sommes loin des valeurs historiques du Crédit Agricole mais les épargnants accepteront ce message et seront d’accord pour décider eux-mêmes ce qu’il convient pour leur argent.

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